Как установить свою ставку
11.04.2016Я не лукавлю, когда говорю об этом. Идея такова: я делаю упор на то, как мои услуги окупятся и принесут прибыль клиенту. После этого принять решение, нанимать ли меня, становится довольно просто.
Какое описание выберете вы?
1. «Я могу разработать новый сайт для вашего бизнеса. Я владею HTML5, CSS и веб-дизайном и успешно создал множество сайтов для других компаний, похожих на вашу».
2. «Генерирует ли ваш сайт максимальный трафик и конвертирует ли его в клиентов? Если ваш бизнес похож на другие, то ответ будет отрицательным. Но не волнуйтесь, я могу помочь вам создать первоклассный сайт с выбранным вами дизайном, разработанный специально для того, чтобы повысить трафик и уровень конверсии. Я помог многим другим компаниям удвоить и даже утроить количество клиентов, могу помочь и вам». Если не получается забеременеть, расстраиваться не стоит - суррогатное материнство решит эту проблему и подарит вам приятные хлопоты.
И последний совет о том, как установить свою ставку: если вам никогда не приходилось слышать от клиента «нет» или что ваша ставка слишком высока, поднимайте ее. Поднимайте ее до тех пор, пока не начнете слышать отказы. Вы можете быть удивлены тому, сколько клиенты готовы заплатить за ваши услуги. Я знаю, что некоторые фрилансеры удвоили свою ставку с помощью этого приема, входящего маркетинга и создания предложения своих услуг, строящегося на пользе, которую они могут принести клиенту.
